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Google Ads vs. LinkedIn Ads: ¿Dónde invertir si vendes a empresas (B2B)?

El error más común en el sector B2B peruano es tratar a LinkedIn como si fuera Facebook, o peor aún, esperar que Google Ads funcione para productos que nadie busca porque son demasiado innovadores.

Si eres Gerente Comercial, tu preocupación no son los «likes» ni las impresiones; es el Costo de Adquisición de Cliente (CAC). Tienes un presupuesto finito y dos plataformas gigantes pidiendo tu tarjeta de crédito corporativa. La pregunta no es cuál es «mejor», sino cuál se alinea con tu flujo de caja y tu ciclo de ventas actual.

Vamos a diseccionar esto con números, no con opiniones.

Resumen Ejecutivo (Para tu toma de decisión)

Si necesitas el dato rápido para aprobar el presupuesto, aquí está la respuesta técnica:

Para empresas B2B en Perú, la regla es simple: Usa Google Ads (Search) si tu producto tiene demanda activa y buscas volumen a corto plazo. Usa LinkedIn Ads si vendes tickets altos (> $1,000 USD) y necesitas filtrar por cargo gerencial, aunque el costo por lead (CPL) sea 3 veces mayor. Tarifas menores suelen implicar leads basura en LinkedIn o tráfico irrelevante en Google.

💡 Dato de Experiencia Creallo:

En campañas industriales recientes, vimos que el CPC (Costo por Clic) en LinkedIn Perú ronda los $3.50 – $6.00 USD, mientras que en Google Search es de $0.80 – $1.50 USD. Sin embargo, la tasa de cierre de los leads de LinkedIn fue un 40% superior porque eran decisores reales (Gerentes de Planta, Jefes de Logística), no practicantes curiosos.

La Diferencia Táctica: Cazador vs. Francotirador

Para entender dónde poner el dinero, debes entender la psicología del usuario en cada plataforma.

Google Ads = El Cazador (Captura de Demanda)

Aquí el usuario tiene la iniciativa. Él tiene un dolor y busca la cura.

Escenario: Alguien escribe «Servicio de homologación de proveedores en Lima».
Tu rol: Estar ahí arriba. Eres un cazador esperando que la presa pase por el sendero.
Ventaja: La intención de compra es altísima. El lead quiere cotizar ya.
Desventaja: Si nadie busca tu solución (porque es muy nueva o técnica), no existes.

LinkedIn Ads = El Francotirador (Generación de Demanda)

Aquí el usuario está trabajando, no comprando. Tú interrumpes su jornada, pero con precisión quirúrgica.

Escenario: Tú decides que quieres venderle al «Gerente de Mantenimiento» de «Empresas Mineras» con «más de 500 empleados».
Tu rol: Le muestras un anuncio sobre «Cómo reducir paradas de planta con IA».
Ventaja: Llegas exactamente a quien firma el cheque. Cero desperdicio en audiencias irrelevantes.
Desventaja: Es caro y lento. El usuario no te buscó, tú lo buscaste a él. Requiere «nutrir» al lead.

Comparativa de Costos y Rentabilidad

Hemos preparado esta tabla para que visualices las métricas duras.

	Google Ads (Search)	LinkedIn Ads
Costo Promedio (CPC)	Bajo / Medio $0.50 - $2.00 USD	Alto / Premium $3.00 - $8.00+ USD
Intención del Usuario	Urgente Busca solucionar ya	Pasiva Se educa o descubre
Calidad del Lead	Mixta Llegan desde gerentes hasta estudiantes	Muy Alta Filtrada estrictamente por cargo
Volumen de Leads	Alto	Bajo (Pero calificado)
Formato Ideal	Texto (Búsqueda)	Imagen / Video / InMail

Cuándo usar cada uno (Casos de Uso Reales)

No te dejes llevar por modas. Elige según tu modelo de negocio.

Caso A: Urgencia o Servicios «Commodity» → Ve a Google

Si se te rompe una tubería en la planta, no entras a LinkedIn a leer artículos sobre gestión de fluidos. Entras a Google y buscas «mantenimiento industrial tuberías urgencias».

Servicios típicos: Factoring, limpieza industrial, alquiler de maquinaria, soporte técnico, venta de EPPs.
Por qué: El ciclo de venta es corto. Necesidad inmediata.

Caso B: Software Corporativo o Consultoría de Alto Valor → Ve a LinkedIn

Nadie se levanta un martes y busca en Google «consultoría para reingeniería de procesos logísticos 4.0». Esas ventas nacen de la confianza y la autoridad.

Servicios típicos: Software ERP/CRM, consultoría legal corporativa, maquinaria pesada de millones de dólares, implementaciones tecnológicas complejas.
Por qué: Necesitas validar que quien ve el anuncio tenga el poder de compra. No quieres pagar clics de analistas junior que no deciden nada.

Para cerrar el tema: El mito de la elección única

La realidad financiera es que rara vez es «uno u otro».

Una estrategia B2B madura suele usar un mix 70/30:

70% en Google Ads para capturar a los que ya están listos para comprar (Caja rápida).
30% en LinkedIn Ads para posicionar marca frente a los directivos que comprarán el próximo trimestre (Pipeline futuro).

Si tu presupuesto es muy ajustado (< $1,000 USD/mes), empieza solo con Google. LinkedIn es un caníbal de presupuesto si no tienes un embudo de ventas bien armado detrás para rentabilizar esos clics de 5 dólares.

¿Dudas sobre cómo distribuir tu presupuesto mensual? Solicita una proyección de retorno en nuestra página de Publicidad Digital en Lima.