Este caso de éxito documenta cómo Creallo Agencia de Marketing Digital diseñó y gestionó una estrategia de Google Ads B2B para una de las empresas más importantes del sector de mangueras industriales en Perú, logrando que la publicidad digital se convierta en un canal estable de generación de leads calificados y en un soporte directo para su área comercial.
La empresa, con amplia trayectoria en el mercado industrial, contaba con una fuerza comercial consolidada y reconocimiento en su rubro. Sin embargo, el canal digital no estaba estructurado como un sistema de captación predecible, lo que limitaba su capacidad de escalar oportunidades comerciales a través de marketing digital.
El objetivo fue claro: utilizar Google Ads como un canal de performance B2B, enfocado en intención de compra real, cotizaciones y consultas técnicas relacionadas con mangueras industriales e hidráulicas.
La empresa opera en el sector industrial, abasteciendo a compañías de rubros como minería, manufactura, transporte y mantenimiento industrial, ofreciendo:
El proceso de compra en este rubro se caracteriza por:
Antes de la intervención de Creallo, la empresa presentaba:
El canal digital no funcionaba como soporte del área comercial.
El objetivo principal fue implementar campañas de Google Ads orientadas a generación de leads B2B calificados, que funcionen como apoyo constante al equipo comercial.
Objetivos específicos:
Integrar Ads al proceso comercial existente
Creallo abordó el proyecto desde una metodología de performance B2B industrial, donde el éxito se mide por oportunidades comerciales útiles, no por métricas de vanidad.
Tras analizar el mercado, el producto y el comportamiento de búsqueda, se definió que la estrategia óptima era trabajar exclusivamente campañas de búsqueda (Search).
Se descartaron formatos como:
Motivo:
En el sector de mangueras industriales, la intención de búsqueda técnica es el principal indicador de calidad del lead.
Las campañas se organizaron de la siguiente manera:
Esto permitió:
El foco siempre fue calidad del lead, no volumen.
El tráfico generado por Google Ads fue dirigido a:
Se redujo significativamente el tiempo entre:
búsqueda → clic → contacto comercial.
En un período aproximado de 3 meses, la estrategia de Ads generó los siguientes resultados:
Gracias a esta estrategia:
El canal digital pasó a ser parte activa del sistema de ventas
“Hoy el canal digital se ha convertido en un apoyo real para el área comercial, generando consultas técnicas alineadas a nuestro negocio industrial.”
— Empresa líder del sector de mangueras industriales
Este caso demuestra que:
Ads puede ser un soporte comercial estable y escalable
Este caso de éxito demuestra que una estrategia de Google Ads bien diseñada puede convertirse en un pilar de soporte comercial para empresas del sector industrial.
Cuando la publicidad digital se gestiona con foco en intención de compra, estructura correcta y optimización continua, deja de ser un gasto y se transforma en una inversión estratégica y medible.
En Creallo, los Ads se trabajan como performance comercial, no como visibilidad.
Si tu negocio vende productos técnicos B2B y necesita:
Conoce cómo trabajamos la publicidad digital para empresas industriales en Lima
(enlace interno estratégico)
Las métricas presentadas corresponden a datos simulados y anonimizados con fines demostrativos, manteniendo la confidencialidad del cliente. Los resultados pueden variar según presupuesto, mercado y condiciones comerciales.
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